什么叫市场营销战略管理

市场营销战略管理是:市场营销战略(Marketing Strategy) 是指企业在现代市场营销观念下,为实现其经营目标,对一定时期内市场营销发展的总体设想和规划。市场营销战略作为一种重要战略,其主旨是提高企业营销资源的利用效率,使企业资源的利用效率最大化。

一、什么叫市场营销战略管理

市场营销战略(Marketing Strategy) 是指企业在现代市场营销观念下,为实现其经营目标,对一定时期内市场营销发展的总体设想和规划。市场营销战略作为一种重要战略,其主旨是提高企业营销资源的利用效率,使企业资源的利用效率最大化。由于营销在企业经营中的突出战略地位,使其连同产品战略组合在一起,被称为企业的基本经营战略,对保证企业总体战略实施起关键作用。

市场营销战略是企业管理与运营过程中不可或缺的一部分,常见的商业管理课程如MBA、EMBA等均将“市场营销战略”作为一项重要内容包含在内。

二、核心要点

为实现营销战略目标的营销规划在实施中必须注意的问题:

(1)识别环境的发展趋势。环境发展趋势可能给企业带来新的机会,也可能带来新的难题,如新的法律、新的政策的实施,对企业营销可能产生有利或不利的影响,掌握环境的发展趋势是企业制定战略计划的重要前提。

(2)识别各种机会。有效地利用潜在的机会,对发展新产品、改进现有产品、发现产品的新问题,吸引竞争对手的顾客、开发新的细分市场都极为有利。

(3)用开阔的经营观点召待企业生存的条件。树立市场需求观念,把眼光放在广阔的市场上以适应市场变化。

(4)充分利用现有资源。运用同样数量、同样类型的资源去完成新的战略目标。

(5)避免和声誉较高的名牌商品展开正面竞争。名牌商品都处于高度的商品保护地位,如果新商品只是一味模仿而无什么改进,就很难取得成功。

(6)加强企业商品在市场上的地位,增加商品的竞争能力。

(7)厂牌引伸。将成功商品的厂牌用于新的优质商品,使顾客对新商品有良好的印象。

(8)明确规定企业发展方向。企业不但要有具体目标,制定达到目标的措施规划,而且应确定具体的时间进度。

延伸阅读

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市场营销战略建议

1、价格决策目标调整

网络营销面临的是一个动态的市场环境,为实现企业既定的营销目标,营销策略应当根据市场的变化及时调整价格决策的目标。

网上市场正处于开发期和培育期的起步阶段,许多企业开展网络营销的主要目的是占领市场,以求生存和发展的机会。受“网上市场中只有第一,没有第二”、“赢者通吃”等观点的影响,绝大多数企业将生存和市场占有率最大化作为网络营销的定价目标,并为此普遍采取低价策略,一方面以此谋求在虚拟市场中获得立足之地,同时也是以价格优势来追求市场占有的领先地位,这些企业认为这样做实际上是相当于投资,指望此举在未来会给企业带来长期的利润,随着网上市场的逐渐成熟,这种定价目标将有所调整。

2、价格弹性分析

在网络营销中,价格弹性的特征基本上没有变化,但应根据网上市场的特点对价格弹性进行分析。

譬如,尽管从理论上分析,网络营销可不受时空的限制,但实际运作中还是受到各国贸易.金融、锐收,司法等环境以及支付、物流配送等具体环节的约束,真正意义上的国际营销还未成为现实,它会随着网络营销环境的改变而变化。

其次.客户对价格的敏感程度的高低是因商品的种类而异的。在消费品市场中,消费者对满足日常衣食住行的生活必需品的价格敏感程度较高,而对满足人们精神生活和心理需要为主的消费品的价格敏感程度较低。

总之,企业在实施诸如折扣和折让定价、竞争定价、促销定价以及直接低价等定价方式时,必须进行价格弹性分析,以确保其价格策略实施的有效性。

3、注重传统策略及方法的运用与创新

网络营销中采用的价格策略大致分为两类:一类是传统营销的价格策略。包括品牌定价,特殊产品特价、声誉定价策略等。由于许多客户对网上交易或销售产品的质量存有疑虑,因此,企业在网上的形象、声誉便成为网络营销发展初期影响价格的主要因素。

第二类是一些传统策略在网络环境中的创新,最具代表性的是普遍应用的低价策略和免费策略。研究表明:消费者选择网上购物的一个重要原因就是从网上可以获取更多的产品信息,从而以最优惠的价格购买商品。如前所述,在网络营销的初级阶段,低价销售似乎已成为企业为在网上树立自己的形象和占领市场所采用的“行规”了。

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