目标市场分析包括哪些内容

目标市场分析包括以下四项内容:1.分析目标市场有效性;2.分析目标市场可行性;3.分析目标市场的吸引力;4.分析企业自身竞争力;5.分析企业相对竞争力。分析目标市场有效性要从衡量性、可进入性、可实施性等几个方面,对目标市场的有效性进行分析。

目标市场分析包括哪些内容-Worktile社区

1.分析目标市场有效性

首先要从衡量性、足量性、可进入性、可实施性等几个方面,对目标市场的有效性进行分析。经过有效性分析与评估以后,企业再决定是否进入目标市场,或者已经进入是否要选择退出。

(1)衡量性:是指目标市场的规模和购买力必须能够衡量;

(2)足量性:是指目标市场的总体规模要足够大,从而使企业有利可图,并有一定的发展潜力;

(3)可进入性:是指企业的人力、物力及营销组合因素必须足以达到和占领目标市场。如果进入目标市场后,消费者无法获取到产品或服务特点,不能够通过一定渠道购买到企业产品或服务,就说明企业不能进入该目标市场。

(4)可实施性:是指企业能够设计出吸引和满足目标市场需求的有效方案。

2.分析目标市场可行性

分析目标市场可行性,就指从企业目标和资源的角度来对目标市场的可行性进行评估。首先,是对与企业目标的一致性进行评估,即目标市场能否为企业战略目标的实现做出贡献,基于目标市场设置的营销计划或目标,是否与企业的总体营销目标相一致。其次,对企业内部资源进行分析,主要包括:人资源是否足以支撑进入目标市场;物力是否能够支撑企业进行生产经营活动所需;资金能力是否足以支撑目标市场对财力的需求;企业的技术研发能力能否保障生产制造出符合目标市场需求的产品;企业的经营管理能力是否符合目标市场要求。

3.分析目标市场的吸引力

实际上是对目标市场的宏观环境进行分析,包括政治环境、人口环境、经济环境、社会文化环境、科学技术环境等。

政治环境分析,主要是确认企业在目标市场的经营活动是否受到国家法律和政策的允许,是否符合区域经济发展战略,在行业政策或税收政策方面有哪些倾向,是否会限制或利于企业的发展。

人口环境分析,主要包括人口数量、人口结构、人口分布与增长等内容。人口是市场的第一要素,人口数量直接影响着目标市场规模和潜在容量,也直接影响着市场吸引力。

经济环境分析,包括消费者收入、消费者支出、消费者储蓄、消费者信贷分析。人口数量不够,但目标消费者收入较高且愿意支出购买企业产品,也是很具有吸引力的市场。

社会文化分析,包括目标用户的教育水平、宗教信仰、生活方式、风俗习惯、道德规范以及文化传统等内容的分析。社会文化影响着消费观念,也直接影响着目标市场的吸引力。

科学技术环境分析,主要是对科学技术对自身业务的影响以及和企业自身资源的匹配度进行分析,从而考察目标市场的吸引力。因为,科学技术的飞速发展会影响经济结构、消费者购买行为以及企业营销组合策略等。

4.分析企业自身竞争力

企业竞争力的决定性指标是企业能否满足目标市场中消费者的多种需求,而满足需求的能力主要是通过产品、价格、渠道、促销等方式来实现。因此,企业可从以下问题进行考虑和分析,以充分了解自身的竞争力:公司的规模是否足够大、公司是否会持续成长、公司的市场份额是多少、公司是否有适销售的产品、公司对现有市场的了解程度如何、公司的市场形象如何、公司是否有技术优势、公司是否有应变能力、公司是否有价格优势。

5.分析企业相对竞争力

在分析企业自身竞争力以后,还需要了解竞争对手的竞争力,进而与竞争对手进行劣势和优势对比。首先要识别竞争对手,对方与企业自身形成哪类竞争,是涉及同类用户需求之间的竞争,还是有共同特征或性能的产品竞争,更或是有有类似特征的产品或服务之间的竞争等。其次,是识别竞争对手的战略和目标,包括营销战略、业务战略、公司战略,以及对方市场目标。通过上述两步分析以后,基本上就能判断出企业自身以及竞争对手面临的机会、威胁以及优势和劣势了。

延伸阅读

选择目标市场时的营销策略有哪些?

1.大众营销营销策略

选择大众营销的企业忽略细分市场的差异,用一种产品和服务满足整个市场。大家一定特别奇怪,不是说要定位,要差异化吗,为什么还有大众营销这样的策略。首先,有一些特殊行业决定了大众营销是最适合的。例如柚子、钢铁,这类同质产品更加适合,差异化营销显示不出其优势。

2.差异化营销策略

差异化战略会瞄准几个细分市场,并分别为它们设计不同的产品和服务。比如,宝洁的多品牌战略就是差异化营销的代表。宝洁有6种不同的洗衣剂,但汰渍一个品牌里还有十几种版本的产品。差异化营销适合相机、汽车、手机这类在设计上存在很大差异的产品。高度差异化的市场也是竞争激烈的市场。

3.集中营销策略

集中营销不是致力于大市场中的小份额,而是力求在一个或几个较小的补缺市场中占据大份额,它是一种比较适合小企业去采取的战略。这里我们不得不谈“利基市场”这个概念,也叫缝隙市场,在一个大市场里的某一个狭窄的缝隙,这里大企业没有覆盖到,所以恰恰给小企业提供了一线生机。

4.微观营销策略

微观营销是为适合特定个人和特定地区的偏好而调整产品和营销策略。最近十年是用户个性化意识觉醒的十年,购物不仅是消费,更是彰显个性。我们要认识到,企业最终经营的是一个个个性鲜明,需求迥异的“人”。

文章标题:目标市场分析包括哪些内容,发布者:小编,转载请注明出处:https://worktile.com/kb/p/32584

(0)
打赏 微信扫一扫 微信扫一扫 支付宝扫一扫 支付宝扫一扫
上一篇 2022年11月24日 下午6:03
下一篇 2022年11月24日 下午6:09

相关推荐

  • 如何对多个项目进行管理

    对项目进行管理的方法:一、普及项目管理相关知识,使其深入员工人心;二、加强沟通管理;三、严厉考核项目经理资质;四、加强监督,重激励,轻惩罚;五、改革项目管理相关机构,成立项目管理办公室。项目管理是一种全新思想与文化的引进。 一、普及项目管理相关知识,使其深入员工人心 项目管理是一种全新思想与文化的引…

    2023年3月22日
    1300
  • 音频 AI 算法在 RTC 中的实践 | QCon云信专场

    2021年10月21日,「QCon 全球软件开发大会」在上海举办,网易智企技术 VP 陈功作为出品人发起了「AI 时代下的融合通信技术」专场,邀请到网易云信、网易音视频实验室、网易云音乐的技术专家与大家一起分享融合通信技术趋势和演进方向、视频通信关键技术探索及实践、音频 AI 算法在 RTC 中的实…

    2022年3月16日
    36000
  • while和do while的区别是什么

    while和do while的区别在于以下几个方面:1、循环结构的表达式不同;2、执行时判断方式不同;3、执行次数不同;4、执行末尾循环体的顺序不同。循环结构的表达式不同是指,while循环结构的表达式为while(表达式){循环体}。 一、循环结构的表达式不同 while循环结构的表达式为:whi…

    2023年2月21日
    5700
  • 管理团队制定方案用什么软件

    本文将探讨一些常用的管理团队制定方案所需的软件:1、项目管理软件;2、数据分析软件;3、团队协作软件;4、人力资源管理软件。项目管理软件是管理团队制定和实施计划的关键工具,帮助团队成员跟踪项目的进度,确定任务的优先级。 1、项目管理软件 项目管理软件是管理团队制定和实施计划的关键工具。这些软件可以帮…

    2023年3月3日
    1400
  • SaaS服务最大的优势是哪些

    SaaS服务最大的优势是:1、可重复使用;2、降低企业成本;3、更快地提供解决方案;4、灵活的收费方式;5、可扩展性和集成性;6、开箱即用,缩减部署时间;7、安全高效; 8、避免盗版。其中,SaaS的可重复使用意味着能提供具有高度可复制的“标准化”的解决方案。 一、可重复使用 可重复使用 SaaS的…

    2023年4月29日
    700
  • 保利威董事长谢晓昉:不做无效直播,帮助企业打通直播营销全链路

    文| babayage 编辑 |笑 笑 保利威是国内视频云行业的领导品牌,专注企业直播、点播,成立多年以来深耕在线教育和企业培训领域,服务过包括中央电视台、建设银行、工商银行、彭博社、太平洋保险、新东方、好未来、中信证券等知名企业在内,多达15万家各行业客户。保利威的核心竞争壁垒是领先的技术、稳定的…

    2022年3月20日
    17200
  • 什么是战略绩效管理

    战略性绩效管理是指对企业的长期战略制定实施过程及其结果采取一定的方法进行考核评价,并辅以相应激励机制的一种管理制度,以战略为导向的绩效管理系统, 并促使企业在计划、组织、控制等所有管理活动中全方位的发生联系并适时进行监控的体系。 一、什么是战略绩效管理 战略性绩效管理是指对企业的长期战略制定实施过程…

    2023年5月5日
    1900
  • 推荐哪些项目管理的app

    推荐的项目管理app有:一、PingCode;二、JIRA;三、tracup;四、coding。PingCode是国内软件研发项目管理软件。功能以及解决的问题有:能够支持看板、敏捷等多种项目的管理;管理团队目标,监控单或多项目的进度、管理计划分配资源、管理团队或个人的工作效率。 一、PingCode…

    2023年5月23日
    500
  • 传文件用什么软件好

    传文件好用的软件有:1、微信;2、QQ;3、百度网盘;4、腾讯微云;5、天翼云盘。其中,微信这款软件可以支持文件了在线传输功能,用户们可以将自己所要传递的文件内容进行快速的分享至微信好友。 一、微信 微信这款软件可以支持文件了在线传输功能,用户们可以将自己所要传递的文件内容进行快速的分享至微信好友,…

    2023年4月21日
    2500
  • ASP和ASP.NET有什么不同之处

    不同之处在于:一、语言支持;二、架构;三、编译方式;四、处理方式;五、控件和对象;六、缓存和状态管理;七、安全性;八、性能;九、开发工具;十、扩展性。ASP使用VBScript和JScript等脚本语言,而ASP.NET支持多种编程语言,包括C#、VB.NET和F#等。 一、语言支持 ASP使用VB…

    2023年5月30日
    300

发表回复

登录后才能评论
联系我们
站长微信
站长微信
分享本页
返回顶部