军哥手记程军：我的2020，先打个60分吧

文| babayage

编辑 |笑笑

技术人成长之路荆棘遍布，30岁左右被手握新技术、加班凶猛的后辈冲击，转型管理成为前行的通行证；35~40岁，掌握了管理技能、薪水更低的后浪再次袭来，能否补全商业思维、从成本模型跃迁为价值创造者、战略护航者，又一次成为生死考验。

程军打造的公众号“军哥手记”，是2020年初技术圈内的现象级自媒体。如今他站在阻隔技术人成长的叹息之墙前思考未来，陪伴着他的两位好友，名唤“焦虑”和“希望”。

参考阅读：

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40岁之后不想打工

科创人：您长文回顾饿了么、贝壳找房两段经历的文章在圈内反响强烈，能否介绍下离职贝壳后的经历？

程军：2019年3月离职贝壳后，我做的名列前茅件事是寻找创业机会，当时有一个完整的想法，是钓鱼相关的一个互联网服务产品，简单说就是野钓信息的付费分享。我本人非常喜欢钓鱼，钓鱼带给我很多人生思考，但是作为创业项目来说，我接触了很多投资人朋友，他们的意见是这个市场很小，整体市场规模也就3000多万人，在互联网行业来说是很小的一个数字。我也测算过，在上海我家三公里范围内的钓鱼玩家可能也就1000多人，大部分还是有一定年龄的中老年用户，他们对互联网产品接受度天然偏低。纠结了大概半年还是放弃了，给孩子买了个学区房（笑）。

9月的时候入职了一家奢侈品电商企业，融到B轮，期权条件都还不错，月流水过亿，但从商业的角度看不是非常看好，内部外包技术团队牵涉很多精力但收益有限，对个人成长来说帮助不大，3个月后友好分手。

这9个月的两次尝试，倒是帮我想清了一些事。首先我确定自己CTO以下的机会不会考虑了，要么潜力公司CTO、要么自由职业，这是面前的两条路。

ABZ模式规划人生

科创人：2020年以来，公众号军哥手记的阅读量和影响力都有了很大提升，一些文章引发了广泛探讨，但您同时也在做一些社群、知识星球相关的事情，您对于未来的发展是如何规划的？还是说您目前倾向于多方向尝试、耐心探索？

程军：其实我目前的尝试和探索是基于一种人生设计方法的，这里跟大家分享一下，就是ABZ人生设计法，找到一个主业，发挥出自己的优势，实现价值最大化；同时经营或者规划好一个副业，具有超越主业的潜力；并且还要做好最差的打算。

ABZ人生设计法

A计划：我们正在从事的工作，目的是将我们的竞争优势发挥出来，达到价值最大化。

B计划：次好，或者暂时没法开始的计划，如果A计划曲线增长缓慢或者可能达到低点，那么就实行B计划，等B计划收入超过A计划，再培养一个B计划（递归方式）。

Z计划：退路，救生船（比如之前积累的独特资源，比如房产投资得来“睡后”收入等等），职业生涯遇到重挫、生活遇到重大改变时的可行性方案。

—— LinkedIn创始人里德·霍夫曼

《最重要的关系》

目前我的A计划是打造个人IP，提升个人影响力，这部分工作的主要载体是公众号和知识星球。公众号的关注人数目前（采访当日）是1.6万人，付费用户小300，这大约是3万左右的收入，虽然数量不大，但模式已经跑通，接下来是如何扩大规模。我给自己设定的目标是今年内达到5万粉丝，目前比较焦虑于这件事（笑）。

B计划是开发一些能够标准化的、边际成本低、收益高的产品，知识输出这一商业模式的瓶颈在于个人时间，有朋友建议我做To B咨询，但To B是个性化、定制化程度很高的生意，需要我投入大量精力，最终的交付也很难平行复制到下一个客户，所以这部分还需要详细规划和进一步思考。

Z计划已经在尝试中，比如一些资源对接（人脉互助）方面的尝试，因为我是饿了么离职员工社群的运营者（目前社群有1000多人），我认识几乎全中国互联网圈技术或产品总监，但目前我还不想投入太多精力在这件事上，不排除今后会招募一个小团队开展相关的工作。

一边规划，一边学习，也开拓了很多视野，反思了一些过去的得失成败。

科创人：反思过程中，有否对过去某件具体事务产生颠覆性的认知？

程军：有两件事情，一是我曾经在饿了么负责支持早餐业务，这是一场防御战，最终双方其实都放弃了这块市场，但饿了么在整场战斗中都在跟着美团的节奏走，这部分有商榷的空间。

另一件也是饿了么的战略选择，当时企业上下对代理模式都不太感冒，给了美团巨大的发展空间，美团通过代理模式迅速在三四线城市打开了局面，攻下了海量市场份额，一举实现了占有率的反超。在当时身处其中是看不清的，回头想来，自己也缺乏相应的高度和视野去看这件事。技术人还是要掌握经营思维，否则在老板眼中总是成本模型。

公众号运营：明确目标、方法和指标

科创人：越来越多的技术人意识到打造个人IP是持续成长的重要手段，军哥手记做得很成功，请您跟我们分享下经验？

程军：4个月的时间内公众号增加了1万粉丝，应该是做对了一些事情的（笑）。首先还是要学习，我在知识星球主要学习对象是“生财有术”和“刘润”和“辉哥奇谈”，学到了一些实用商业思维方法实践起来还不错。

先说起名，其实军哥手记不是个好名字，单看名字大家并不知道你是干什么的，如果我改成“军哥说IT”也许会好一些，等到粉丝发展到5万人以上的时候再聚焦到个人标签，但没关系，做个人IP肯定是一个不断迭代优化的过程。5万粉丝是我个人认为的自媒体迈过名列前茅阶段进入第二阶段的界线，名列前茅阶段大家并不知道你是谁，你要通过内容和故事告诉大家，聚焦于某个领域内是有必要的。

第二是要了解自己的目标，不仅是公众号的目标，也是每篇文章的目标。我写过一些出圈的文章，这些文章中基本不谈技术、管理这些干货，主要是故事吸引人，这类文章的目标就是出圈，制造影响力，我关注的指标就是阅读量；同样关注阅读量的文章还包括蹭热点的文章，通过阅读量来判断蹭得好不好，是否有效借助热点话题植入了有价值的内容。至于技术干货类的文章，一篇有2000阅读、增加四五十个关注，我认为就不错了。

第三，要了解你的读者是谁，我分析过我的读者，发现50%在北上广，大部分是工作3~8年，我会思考他们究竟想要看到什么？我早期写得很多文章是从管理者视角出发，如今会从员工成长角度出发，帮助大家更好的实现职场突围。

科创人：持续输出优质内容是一些自媒体的成长关隘，您对此是如何规划的，哪些方面您有信心实现持续输出？

程军：人生故事可能几年的经历一篇就写完了，但具体的问题、具体的场景，还是有很多细节可以挖掘，很多思考可以分享，职场成长这个话题就可以持续输出。

科创人：您倾向于哪一种模式：打造一套产品通过扩展渠道不断拓展新用户单次销售；不断制造新内容、新价值，实现已购买群体的复购？

程军：后者，我最近的焦虑点之一也是在复购上，如果处理不好，今年大家愿意付费，明年不买了，那还是不行。这点我一直在深度学习“辉哥奇谈”，我和辉哥有相似之处，技术出身、喜欢深度阅读、愿意分享，辉哥奇谈的知识星球年入百万，是我努力的方向。

科创人：您的文章涉猎范围很广，如果您自己是客户，你愿意购买军哥的哪些知识服务？

程军：（思忖片刻）排名列前茅的应该是技术管理和产品洞察，100人以下规模的团队我一定能帮你搞定。第二应该是广泛阅读带来的思考，看的书比较多（最近三年平均年30本以上），也结交很多朋友，这份阅历和见识是有价值的，剩下就是根据自己知识和经验不断提升能力。但毕竟技术管理能直接创造价值，后者很难做成标准化成产品。

科创人：您如何消化一些争议和负面评价？

程军：公众号要营造传播必须要有观点，对你的强烈认可和强烈不满都能制造传播，温吞水是不行的。所以做公众号天然要面对争议，对的吸收，错的无视，不要打扰到情绪，否则就吃不了这碗饭。

我的2020，60分吧

科创人：您对自己眼下正处于的这个状态，能打多少分？

程军：嗯……饿了么的时候是80分，贝壳找房是70分，现在是60分吧。

科创人：参考标准是？

程军：收入呗（笑）。饿了么是我职场生涯的名列前茅个波峰，那三年的收入能顶上其他时间加在一起。从饿了么离开之后，我的职业生涯进入了下降区间，这没什么可避讳。用混沌大学的理论说，我进入了失速期，需要建立自己的第二曲线，这也是事物发展的客观规律。

有一件事我可能还需要时间想清楚，拥抱过去，就无法果断开拓第二曲线；抛弃过去，自己的价值还剩什么呢？对于我个人而言，什么是我名列前茅性（核心价值）？

科创人：您理想中的未来生活大概是怎样的模样？

程军：用收入来描述比较直观，我希望3年时间我能够依靠自己的一己之力（工资外收入）实现100万的年收入，3年之后考虑创业，或者是依托一个团队甚至考虑资本加杠杆，放大自己的价值。

科创人：2020年越来越多技术圈的朋友面临着与您类似的难题，非常感谢您能与我们分享这样一个阶段的心路以及具体的应对方法。

程军：我也希望多认识些志同道合的朋友，多看书，多思考，多输出，更新自己知识系统并不断进化它。今天交流里有很多事情我也需要好好想想。