华傲数据CEO贾西贝：梦想驱动的九个人生抉择

文| babayage

编辑 | 笑 笑

贾西贝说，自己的性格有两大特点，名列前茅是不安分，第二是不信邪。

这是一位典型的逐梦之人，不安分是直奔目标、拒绝平庸的勇敢，不信邪是不打折扣、不甘妥协的坚定。

抉择一：

抱梦计算机方向，拒绝本硕博连读

1985年，小学二年级的贾西贝，成为了中国较早一批接触到计算机的娃娃。是年，锦化化工一小的学长学姐在某次大赛中发挥出色，厂领导激动兴奋之余果断拍板，为一小置办了8台电脑，那是性能接近于苹果Ⅱ型机的国产替代机型，内置Basic，有幸成为计算机兴趣小组成员的贾西贝敲下一行行代码，编写出跳动的音符、变色的方块，还有一份抱持至今的人生梦想。

10年之后，1995年，贾西贝参加高考。

技术大咖多为学霸，贾西贝高中便摘得全国物理奥赛二等奖、数学奥赛三等奖，获得保送吉林大学本硕博连读的保送机会，光学、核物理等几个方向任君挑选。

然而，将计算机视作人生梦想的贾西贝却毅然拒绝了艳羡众人的机遇，报考大连理工大学计算机专业，并立志毕生钻研此道。

抉择二：

“绝没可能”的保研北大

只要梦想存乎彼岸，即便别人眼中无路可走，也誓要闯上一闯。

1999年，贾西贝的保研资格已是板上钉钉，可他却如热锅上的蚂蚁焦虑不安。这一年，北大方正创始人王选院士的一篇专访报道，在无数计算机专业学子心中点燃了梦想之焰，“培养10位院士、100位百万富翁”的豪言让贾西贝心生向往。他天生一股起心即动手的果决之气，放下报纸就提笔书信一封，这封情词恳切的信件和随信附上的本科优异成绩与竞赛获奖，帮助他顺利获得了北大同意读研的通知。

然而， 在当时“保研到外校”是一件极难获得生源输出学校支持的事情。贾西贝不信邪地提出申请，石沉大海；他堵门院领导执着恳求，对方实在拿他没辙，索性放话：“你以为想读王选院士的研究生就能读上？你真能读上我就做主放你去！”

10几个小时之后，信念如火、行动如风的贾西贝站在了北大校园，在招生老师的引荐下，见到了王选院士的爱人陈堃銶教授。

不久，贾西贝成为北大计算机科学专业研究生。虽然后来由于王选老师的身体和精力原因，没能一直追随，但也最终师从王选老师的得意门生、时任方正总裁的肖建国老师完成了硕士学业，实现了出师于王选老师科研团队的梦想。

抉择三、四：

留学之旅，归国之路

离梦想越近，越能看清它的面容。

硕士毕业之时的贾西贝已经确定，自己真正喜爱的不是管理和销售，而是技术，于是他选择加入计算机技术曾经的王者企业——Sun Microsystems，成为Sun中国工程研究院的一员。

众所周知，步入21世纪的Sun已是落日余晖。工作不久，一位来自美国贝尔实验室的教授抛来橄榄枝，这位教授拥有英国政府提供的2个全奖PhD名额，细选之后，贾西贝成为了首位入选者。

在爱丁堡大学，贾西贝求学于学界名门大派，专攻数据库方向基础研究。本门不仅有三位英国科学院院士坐镇，他的导师更是罗杰尼达姆奖（英国计算机领域较高奖）获得者，名师指点之下，贾西贝的技术能力突飞猛进，斩获IEEE国际数据工程大会优异论文奖，并曾经给英国女王丈夫菲利普亲王演示科研成果。

学术上屡攀新高，博士毕业，做完博士后之后，贾西贝入选了爱丁堡皇家学会的Enterprise Fellow项目，项目为全国挑选的八名研究者，准备了为培养创业者而定制的MBA课程和体系化的企业家精神培养与辅导，希望把更多技术领域的科学家逐渐培养成科研成果商业化的企业家。这项为期一年的培训之后，贾西贝的心思活络起来了，看着从前的同门师兄弟们纷纷拿下全球名校教职，他的脑海中却总会翻腾北大方正创始人王选的那句名言：科技顶天、市场立地，“我逐渐发现，依靠自己所学的技术来创业，是自己更想做的事”。但他又很担心，自己出身学术名门，如果走进商界，会否为师门所不齿？倒是有位相熟的校友跟贾西贝聊天时，解开了他的心结。他说：“其实你的导师一直希望学生中有人能够走技术创业这条路，在实践应用中印证技术的有效性和价值，为社会做贡献，你所担心的，其实正是你老师所期待的。”

打开心结、与导师充分交流之后，贾西贝婉拒了来自欧美科技大厂的盛情邀约，归国创业——是否创业纠结了许久，是否归国却从不曾是一个问题， “我在海外这10年，一边做科研一边关注着中国的进步，每时每刻都为自己身为一个中国人而骄傲。创业，也是用自己的所学来服务祖国。归国是创业的起点，祖国是做人的本、也是创业的根。”

抉择五：

北京or深圳？

早在贾西贝尚未下决心创业之前，便收到了北京、深圳两地政府高层的盛情邀约，最终，他选择了市场更为开放、营商环境名列前茅全国的深圳，“相比于特事特办，我更喜欢公事公办”。

那是2011年，数据时代的革命前夜。第二年，广东省实施大数据战略，华傲入选2012年广东省重点引进的海外高层次创新团队和深圳市孔雀计划创新团队，获得了一笔科技资助。

贾西贝将数据治理比喻为下水道工程、地基工程，在大数据概念尚未普及的年代，这项工作的客户侧价值感明显偏低，导致创收难，企业生存发展步履维艰。这笔科技资助，帮助华傲度过了创业之初的艰难时日。

抉择六：

只做偏科生

贾西贝将公司中文名定为华傲，英文为Audaque，缩写自Automated Data Quality Enhancer（数据质量自动增强器），细分定位清晰明确：数据质量、数据治理。

在贾西贝上大学和研究生时，人工智能和数据并非明星学科，尤其是人工智能正处于挫折期，而数据的发展也主要表现在数据库上，“90年代数据库研究的两大方向是推理数据库（deductive database）以及面向对象数据库（object-oriented database），2000年之后是数据库和互联网的结合，也就是半结构化数据库（XML数据库）”。半结构化数据库也是贾西贝英国读博时的名列前茅个研究方向。

之后，贾西贝进一步明晰了自己的梦想，进攻数据行业更艰难、更折磨人的关隘——数据质量。在全球庞大的数据量背景下，如何体现数据资源的真正价值成了学术界和商业界共同的思量。贾西贝认为，从拥有数据资源到发挥价值之间有一道鸿沟，而连接这道鸿沟的桥梁正是数据质量或数据治理，“数据就像原油，华傲就是炼油厂”，数据治理让数据成了一种可用、好用、有价值的资源，让有限的数据创造出无限的价值。

志向既定，20年未变。“聚焦一点，掘地三尺”“力出一孔，铁杵成针”……采访过程中，《科创人》几乎听到了所有与聚焦、定位相关的名言名典，其中最让人会心一笑的是“华傲要做大数据生态中的偏科生，坚定不移地偏科下去”。

抉择七：

拿着锤子找钉子or弄斧到班门？

贾西贝最初的计划是打造一款普适型产品，在to C领域内做出商业价值。

由于担心自己适应不了to B和to G市场的销售文化，他挣扎了整整5年，不断尝试与to C场景结合的各种可能性，最艰难的时候，为了不拖欠员工薪水，他数次瞒着所有人借钱周转，即便到了如此程度他也没有轻易放弃to C尝试。

随着创业经验的不断积累，贾西贝逐渐意识到，自己身为企业战略一把手，除了要保持对技术的敏锐洞察、不懈创新之外，还需要通过商业思维搭建起一个正向循环、健康可持续的生态模式，他想起了人生偶像王选的那句“科技顶天，市场立地”，“拿着技术锤子找场景钉子的想法过于理想，既然政府对于数据治理有着最明确的需求、最丰富生动的场景，我为什么要舍近求远？弄斧就得到班门！”

解放思想、拥抱需求的华傲自此走上高速发展之路，以数字中国建设为主线，面向“数字政府建设需要”与“数字经济发展需要”两大场景，研发了一整套包含了大数据、人工智能及区块链与隐私计算技术，特别是数据治理与深度学习相结合的算法，支撑城市大脑、一网通办、一网统管、数字营商环境、车路协同、疫情防控、智能投顾等众多应用场景，覆盖完整数据生命周期的数据智能产品族，在国内多个一线、新一线智慧城市的建设过程中树立了实现跨层级一体化建设的标杆成果，参与了深圳、北京、上海、重庆、苏州、沈阳、贵阳、武汉、合肥、兰州等地的数字政府建设，服务分布于24个省的42个市及29个区县、超200个政府和大企业客户。

成立至今，华傲数据已在全球范围内布局了超过300项发明专利，其中包括53项国际PCT专利。

抉择八：

注重出货量

作为科技企业，保证规模以上的研发费用持续投入，是保持并提升核心竞争力的战略要务。认真调研了成功科技企业的研发投入模式之后，贾西贝最终选择了“高出货量支撑高研发投入”的模式。

贾西贝以高铁和海思芯片为例，高铁技术与芯片技术最初并不掌握在中国企业手中，之所以中国企业能够实现后来居上，成功之处在于采用了以战养战的策略，依靠大规模出货量反哺研发，依靠持续高强度研发投入做精产品，以“大出货量带动绝对的大额研发投入”而非“没有足够出货量支撑的相对研发投入占比”制胜。

贾西贝几次提到华为对自己的影响，“持续压强投入”“力出一孔”以及追求出货量，均源自华为的成功经验。“有人追求高利润、高单价，而我追求的是以同样的价格交付更好的技术、更多的客户，华傲的客单价很有竞争力，奉行追求出货量、薄利多销的策略，我们希望以业务规模带来的产品收益支撑研发投入，而不是以烧投资人的钱支撑研发投入——客户的钱是对产品研发实用性的检验，也会引导产品持续解决客户痛点问题。从这个意义上讲，我们需要同一产品的更多客户。放眼未来，我们也要不断打造一个又一个高出货量产品。”

抉择九：节制使用资本、善用资本

做一只不走弯路、错路、回头路的乌龟

科创人：2020年11月，华傲发布了C轮融资资讯，作为一个成立10年的独角兽级科技企业，华傲的资本运作似乎略显保守？

贾西贝：这是我们自己选择的，我理想中的华傲，要在一个细分领域默默深耕下去，一步一个脚印的踏踏实实发展下去，不过度借助政府资源，也不盲目追求高估值、高融资，节制使用资本，靠市场化的力量成为细分领域的单项冠军。

资本加持确实能加快企业的发展速度，但盲目追求高估值，速度虽然快了，资本重压之下把握方向却变得更难了，动作很容易变形。

毕竟投资人投下的每一分钱都要加倍赚回来，而且还有时间限制，一般就是5+2、七八年的时间。这对于to B和to G行业来说太快了，华傲要做龟兔赛跑故事中的那只小乌龟，我们就一条路坚定走下去，可以慢点，但是不走弯路、不走错路、更不走回头路。

“天下武功唯快不破”，这句话很危险，可能快速走向成功，也可能快速走向失败。真正的核心技术，就像工匠精神一样需要时间来沉淀。同样，我也不认可风口来了猪都会飞起来，没有经过淬炼、磨砺出翅膀的猪，短暂飞翔之后还是要掉下来，可能摔死。华傲经历过大数据行业退潮的周期和资本寒冬的考验，我们依然活着，每一天都在进化，因为内功扎实、自带翅膀。

–End–

本文来自微信公众号“科创人”（ID：kechuangren），作者：科创人，Worktile经授权发布。