企业的预测分析包括哪些

预测分析的基本内容主要包括1、销售预测;2、利润预测;3、成本预测;4、资金预测。销售预测是指,对未来特定时间内,全部产品或特定产品的销售数量与销售金额的估计。

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1、销售预测

销售计划的中心任务之一就是销售预测,无论企业的规模大小、销售人员的多少,销售预测影响到包括计划、预算和销售额确定在内的销售管理的各方面工作。销售预测是指对未来特定时间内,全部产品或特定产品的销售数量与销售金额的估计。销售预测是在充分考虑未来各种影响因素的基础上,结合本企业的销售实绩,通过一定的分析方法提出切实可行的销售目标。

2、利润预测

利润预测是对公司未来某一时期可实现的利润的预计和测算。它是按影响公司利润变动的各种因素,预测公司将来所能达到的利润水平,或按实现目标利润的要求,预测需要达到的销售量或销售额。公司的利润包括营业利润、投资净收益、营业外收支净额三部分,所以利润的预测也包括营业利润的预测、投资净收益的预测和营业外收支净额的预测。在利润总额中,通常营业利润占的比重最大,是利润预测的重点,其余两部分可以较为简便的方法进行预测。

3、成本预测

成本预测是指运用一定的科学方法,对未来成本水平及其变化趋势作出科学的估计。通过成本预测,掌握未来的成本水平及其变动趋势,有助于减少决策的盲目性,使经营管理者易于选择优异方案,作出正确决策。

在现代成本管理中,成本预测采用了一系列科学缜密的程序与方法,基本上能够把握成本变化的规律性。因此,成本预测的结果是比较可靠的。但是,由于是根据历史资料来推测未来,成本预测就具有不可避免的局限性,这种局限性主要体现在不准确即近似这一点上。可靠性与近似性的对立统—是成本预测的显著特点。

4、资金预测

资金预测是指在销售预测、利润预测和成本预测的基础上,根据企业未来发展目标并考虑影响资金的各项因素,运用专门法推测出企业在未来一定时期内所需要的资金数额、来源渠道、运用方向及其效果的过程,又称资金需要量预测。具体包括流动资金需要量和固定资产项目投资需要量、资金追加需要量等内容。

延伸阅读

经营预测的成功指数

Hurwitz & Associates 成功指数是一种市场研究评估工具,由Hurwitz & Associates 开发,从四个维度分析供应商:愿景、生存力、有效性和价值。不仅可以评估技术的技术性功能,还研究其为业务带来实际价值的能力。Hurwitz & Associates的分析师们用成功指数方法论评估了预测分析,认为其拥有继续推动此领域创新和市场发展的巨大潜力。IBM SPSS、SAS、StatSoft、Pegasystems 和Pitney Bowes 获得了从市场角度成为成功者的分数。

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