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巴纳姆效应是什么


摘要:外界信息的模糊暗示常常让人觉得描述的就是自己,这就是巴纳姆效应。这是利用人性的弱点,在星座算命等领域应用广泛。它告诉我们要客观的认识自己,不要人云亦云。

详细解答:

人们常常认为一种笼统的、一般性的人格描述十分准确地揭示了自己的特点,当人们用一些普通、含糊不清、广泛的形容词来描述一个人的时候,人们往往很容易就接受这些描述,并认为描述中所说的就是自己。我们把这种心理学现象称为“巴纳姆效应”。

在日常生活中,我们既不可能每时每刻去反省自己,也不可能总把自己放在局外人的地位来观察自己,于是只能借助外界信息来认识自己。正因如此,每个人在认识自我时很容易受外界信息的暗示,迷失在环境当中,并把他人的言行作为自己行动的参照。

巴纳姆效应产生的原因:

1. 自我“主观验证”的结果,即如果自己相信一件事,总能用各种方法找到支持自己的证据;

2. 大部分人更愿意相信让自己看起来更正面、更积极的事情,比如认同自己具有某种潜能,只是时机未到或还没有发挥出来而已;

3. 对笼统的、一般性、不精准描述的自我认同,比如星座解读等;

巴纳姆效应的应用:

1. 传统星相学、占星术中的算命先生往往利用巴纳姆效应来自圆其说,引诱更多的人去找他算命。

2. 捕捉用户的一般性普遍心里,利用巴纳姆效应在广告上做文章,吸引、发展更多用户进行体验、消费等。

巴纳姆效应给我们的启示:

1. 要客观真实地认识自己、接纳自己、爱自己;

2. 不断拓宽自己知识和视野,培养自己敏锐的判断力,不人云亦云;

3. 在接收到信息时,要理性、客观的思维,避免先入为主的刻板效应,避免判断结果受个人情绪左右。

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