锚定效应是什么

摘要：第一信息的起始值就像是沉入海底的锚一样把人的思想固定在某处，从而导致人在做决策或判断的时候，会不自觉地给予最初获得的信息过多的重视。这种心理现象被称为“锚定效应”。有很多因素都会导致锚定效应的形成。它告诉我们，不要先入为主，要学会独立思考。

详细解答：

人们在对某个事物做出判断时，总是先入为主，思维受第一信息或第一印象所左右。而第一信息的起始值就像是沉入海底的锚一样把人的思想固定在某处，从而导致人在做决策或判断的时候，会不自觉地给予最初获得的信息过多的重视。这种心理现象被称为“锚定效应”，也叫“沉锚效应”。

锚定，是指人们倾向于把对将来的估计和已采用过的估计联系起来，同时易受他人建议的影响。当人们对某件事的好坏做估测的时候，其实并不存在绝对意义上的好与坏，一切都是相对的，关键看你如何定位基点。基点定位就像一只锚一样，它定了，评价体系也就定了，好坏也就评定出来了。

锚定效应形成条件：

一般而言，“锚”只要受到人们的注意，那么无论其参考数据是否夸张、是否有实际参考价值、对决策者是否有奖励，该锚定效应都会起作用。而参照物与估测答案的相关性、相似性越大，锚定效应越显著。

1、参考物是否能引起决策者的足够注意。对于受试者而言，只要确保那个参考物能够引起其足够的重视就算达成目的；

2、参考物与目标之间的相似性。只有在参照物与目标答案是相同单位、相似特质时，锚定效应才会产生；

3、极端型的参照物，比如极大或者极小，也会使人产生锚定效应。但越是极端，其锚定效应越小；

4、受试者的认知能力和学识程度，无形中会影响其自身的判断并产生锚定效应；

5、物质奖励或者精神奖励，都不会减少锚定现象。

锚定效应给我们的启示：

因为“锚”即参考物的暗示是人自主产生的，会对人的记忆产生某些作用，引导人们最终的选择或判断。所以，要积极采取措施减轻其不良影响：

1、从不同角度思考同一问题，集思广益，避免第一印象先入为主；

2、独立思考后再与他人讨论，避免受他人想法左右；

3、坚持自己的立场和原则，避免被对手的“锚定陷阱”所套。