目标拆解

很多管理者以为目标拆解失败是因为员工执行力差，但根据我过去几年在数十家中大型企业做目标管理辅导和项目数据分析的经验，90% 的目标拆解失败，根因不在执行端，而在拆解端。我见过一个典…

我在过去六年里帮二十多家企业做过项目复盘和交付辅导，被问得最多的问题不是“目标怎么定”，而是“目标明明拆到人了，为什么还是到最后一刻才发现做不完”。2023 年我参与过一个四十人规…

去年第四季度，我以外部顾问身份列席了一家年营收约 8 亿元的 B2B 制造企业季度经营复盘会。会议开到最后,总经理问了一个让全场沉默的问题:“季度初定的‘新客户收入增长 30%’,…

我见过太多团队在季度初把目标拆解会开成"分数字大会"：公司营收要涨30%，摊到三个区域各涨10%；产品要拉新50万，分给两个渠道各25万。数字分完了，会也散了，…

我见过太多项目目标死在“拆解”这一步。去年我以顾问身份介入过一家做智能硬件的公司，他们的年度战略目标写得很有气势，“把交付周期从90天压缩到60天，同时把客户验收一次通过率提到95…

我做过一次让我印象很深的复盘。2023 年，我帮一家做工业设备的中型企业做季度回顾，CEO 说本季度最核心的目标是"提升售后服务响应效率"，研发负责人说我们这季…

去年第三季度，我以外部顾问的身份，参与了一家 130 人规模 SaaS 公司的季度复盘。会议开始前，创始人把一张表投到屏幕上：那是他们 Q3 的目标拆解表，从"续费率从 …

2024年第一季度末，我陪一家做工业设备交付的公司做季度复盘。老板开场说了一句话："我们的年度目标没有问题，问题是没有一个季度真的完成过。"会后我把他们过去六个…

去年 Q3，我参加了一家 320 人规模 SaaS 公司的季度复盘会。CEO 年初定的目标是"ARR 增长 45%"，销售 VP 把 45% 除以 12 个销售…

去年第三季度，我列席了一家约 300 人规模制造企业的季度复盘会。运营副总放出一页 PPT：季度目标完成率 61%，其中新品导入项目只走到计划的 43%。会上讨论了两个小时，最后归…