生态锁定

2025年底我帮一家180人的SaaS团队做工具选型，预算上限是全年8万。团队负责人在飞书发来一份Excel，里面列了17个工具的功能对比，配色精致、分类清晰，一看就是项目经理熬了三个周末做的。但他私下跟我说了一句话：“填这张表的时候，我连一个工具的试用期都没撑满就放弃了，注册6个、登录5个、建项目…