客户沟通

去年，我带着团队去给一家传统制造企业做项目启动汇报。对方的采购总监坐在对面，听完我讲了十五分钟的“瀑布模型阶段交付流程”后，放下茶杯说了一句话：“你们互联网公司那些新名词我不懂，我就问一句，你能不能先给我做出一个能用的东西看看？别等半年给我一堆代码，到时候改都来不及。” 那一刻我意识到，问题从来不出…