客户案例评估

做了六年产品选型咨询，经手过上百个需求评审，我发现一个很奇怪的现象：当一家公司决定采购产品管理系统时，他们最常说的需求是“我们要有客户案例”，但实际选型唯一真正依赖的却是“销售现场演示”。结果是，系统买回来之后，项目烂尾率超过40%。这不是功能的问题，也不是团队执行力的问题，而是选型逻辑从根本上是错…