供应商提问技巧

为什么大部分“选型指南”看起来像“选型骗局”？ 过去两年，我至少深度参与了 11 个企业级研发管理系统的选型项目，累计旁听或直接参与了 30 多场产品内部的“竞品评测会”。坦白讲，我看到的绝大多数“选型指南”文章，从标题到结论，都遵循着一条高度同质化的生产线：一个震撼的市场规模数据开头，排列几项“核…