产品结构规划以价格为指标的原因

六六 TOP1 41

产品结构规划以价格为指标的原因有:1、以价格为指标划分消费者类别是最具代表性的;2、以价格为标准最能反映市场上产品的竞争态势;3、产品的价格区间通常会保持一定的平稳性。

1、以价格为指标划分消费者类别是最具代表性的

一名消费者对性能外观的坚定远不如对价格的执着,如果他只肯花1000–1500元买一台吸油烟机,那么让他接受一台2500元的产品几乎是不可能的。但在价格因素相差不大的情况下,经促销员一推销,顾客可能一转念就会变买直吸为买侧吸。

2、以价格为标准最能反映市场上产品的竞争态势

其可依此非常有指向性的确立如何应对市场竞争。比如发现市场上帅康、老板、方太中式烟机(不论直吸还是侧吸)的主销价格区间均在800-1500元之间,在这一区间每个品牌均密集分布了5款左右(以终端实际出样为准)的机型,而在这一区间能与之抗衡的产品很少,明显处于弱势,根据这一竞争态势,基本可以确定在这一价格区间内应提供与之款数相当的机型,然后再进一步研究各机型在技术性能上的竞争对策。

3、产品的价格区间通常会保持一定的平稳性

不论性能外观发生了多少次改朝换代,其销售价格区间确总还是死咬位某个范围区间。比如手机主流价格始终保持在1000-3000元,笔记本电脑主流价格始终保持在万元左右。可以预计,城市市场主流品牌烟机的价格在相当长一段时间内仍会保持在1000-3000元这样一个区间。这样把价格作为首要参考依据就更具历史性战略意义。

阅读推荐:

国内外最顶级的十款项目管理软件盘点

回复

我来回复
  • 暂无回复内容

联系我们
关注微信
关注微信
分享本页
返回顶部