如何制定团队目标和计划
制定团队目标和计划是一家企业在追求发展过程中必须要做的事情，大多数企业的一线团队目标都是由较高管理者来设定，然后再对这个目标进行分解，分解成为子目标，最后由各个部门进行实施。可是，在实际操作的时候，还是会有很多不可操作的地方，毕竟分解过程中很容易出现丢失清晰性和一致性的问题，以至于降低了实施者的工作积极性。因此，需要企业在制定目标和计划时就要根据自身的特点，建立一套CRM系统体系来克服此问题。
作为管理者，在打造团队目标的时候，需要先收集各方面的信息，然后再去构建团队目标。收集好该项目的数据很关键，管理者通过了解下属的看法以及数据的变化情况来寻找工作中潜藏问题，对成功点也做一个总结，然后针对问题做出改善和优化，最后制定下次工作计划的大致框架。
当然了，想要制定出可行性较高的团队目标，需要公司上下级之间做好沟通，便于公司内每个人都能更好的了解公司的销售情况，以及最大限度的清除信息不对称问题，确保上下级之间能互相理解，达到彼此协调。
建立好团队目标后，对目标进行分解也是重中之重，毕竟大多数企业都是在目标分解过程中出现了问题，导致目标和计划的实施出现差异。为了解决这个问题，不少企业开始借助CRM系统，从而确保团队目标分解过程中不出现差异。有了CRM系统，团队就可以采用参与决策的方式，以此来激励个人设定更高目标，从而提高绩效。
分解目标需要做到越详细越好，尤其是有大量产品和客户的时候，就要将目标分解为每个产品，每个客户，这样分解会提高执行效率，从而提高实施效果。
最后，在制定计划的时候可以举行一个团队工作计划会议，让公司每个人都能参与到会议之中，互相做个人计划讨论，从而取长补短，修订新计划，确保计划有较高的可操作性，提高执行效率。
不管是大团队，还是小团队，都离不开管理，管理体系越成熟，企业发展的越稳，所以制定好的团队目标和计划就显得尤为重要了。
