pmf是什么
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pmf是Product Market Fit的简写,是指产品和市场达到最佳的契合点,即产品和市场需求匹配。产品设计不仅服务于体验,一款产品的成功也不可用单一的用户数据来衡量,要以能否找到PMF作为重要标杆。你所提供的产品正好满足市场的需求,令客户满意。
一、什么是pmf
PMF是Product Market Fit的简写,是指产品和市场达到最佳的契合点,即产品和市场需求匹配。产品设计不仅服务于体验,一款产品的成功也不可用单一的用户数据来衡量,要以能否找到PMF作为重要标杆。你所提供的产品正好满足市场的需求,令客户满意。
PMF 的提法来自硅谷大神马克·安德森( Marc Andreessen ),他给 PMF 的原始定义是:Product / market fit means being in a good market with a product that can satisfy that market。
二、pmf金字塔模型
“PMF金字塔模型”是一个可操作的模型,它用5个关键要素定义了PMF的问题。在这个层级模型中,每一个要素就是金字塔的一层,并且直接与它上下层相关联。从下到上,这5层依次是:
- 你的目标用户
- 你用户未被满足的需求
- 你的价值主张
- 产品的功能集
- 你的用户体验(UX)
三、pmf类型
- 更好的产品体验用更好的产品体验,来满足已被证实的市场,如京东。
- 抓住细分市场用产品来满足已有但尚未满足的市场,如一号店。
- 全新的市场用产品创造一个新市场,如淘宝。
- 综合体,如Airbnb
四、pmf临界点
以下标准作为参考:
- 30%次日留存
- 新增DAU超过100
- 达到10万用户量
- 每周使用天数超过3天
- Saas产品标准
- 5%付费转化率
- LTV/CAC>3
- 月流失低于2%
- 月毛利达到10万
- 用户获取成本的回本时间<12个月