裂变营销五种模式：1、邀请裂变；2、转介裂变；3、拼团裂变；4、分销裂变；5、众筹。裂变营销十六种方法：1、优惠券；2、老带新；3、储值；4、纯分享；5、砍价；6、团购；7、拆红包；8、分销复利；9、情怀分析；10、限时折扣；11、成就；12、身份认同；13、投票；14、抽奖；15、礼盒；16、积攒。

一、裂变营销五种模式

1、邀请裂变

比如闺蜜卡，好朋友邀请好朋友；即邀请者和被邀请者同时得福利，老带新是裂变的本质，而要老用户愿意带新客户，见效最快的就是给老用户拉新奖励，同时也给新用户奖励，这已经是标配玩法，目前各种app和小程序、微信公众号都是这么玩的。

2、转介裂变

比如推崇老师建议你去学习；即分享后得福利此裂变方式适用于单次体验成本较高的产品，尤其是虚拟产品，比如：知识付费产品、线上教育课程等。最常见的方式就是分享免费听课，通过分享来抵消实际价格，同时触达更多潜在用户。　

3、拼团裂变

比如C2B，消费者一起集体采购；即邀请者与被分享者组团享福利这已经是比较基本的玩法，用户发起拼团，利用社交网络让好友和自己以低价购买产品，从而起到裂变效果，基本逻辑是通过分享获得让利。典型的比如：拼多多，聚划算，蜜芽拼团。

4、分销裂变

目前最火爆的玩法，即发展下级赚取佣金，本质是直销的二级复利，也就是两级分销制；用户只要推荐了好友或者好友的好友购买，推荐者即可获得一定比例的收益，即佣金。而某些平台的推广员模式、裂变海报模式皆属分销裂变。分销和邀请不太一样，前者是付费用户邀请付费用户且均获利，后者则不一定是付费用户进行邀请，且只有邀请者获利。

5、众筹

即邀请好友帮助得利，众筹也是进几年比较流行的玩法，主要是利用好友间的情绪认同，加上福利的外在形式来实现，这个福利主要是优惠、产品等。

二、裂变营销十六种方法

1、优惠券

用户成交了一次订单后，引导用户分享专属链接，用户和其他点击的人均可获得“随机”金额优惠券。此裂变方法就是从老带新裂变逻辑演变而出。

2、老带新

老用户拉新是裂变的本质，围绕老用户愿意拉新人，见效最快的就是给老用户拉新奖励，同时也给新用户奖励，尤其是APP和微信公众号。

3、储值

这种裂变的主题具备着非常强的社交属性，A在星巴克平台上购买卡券或礼品卡赠送给B，B必须通过星巴克平台兑换礼品，如此一来B必然就成为平台的新用户。转化率极高是储值裂变的特征，然而这个裂变形态的难点就在于如何让A用户愿意购买了。

4、纯分享

这种是最为原始的裂变类型，用户需要通过分享来获得某产品中的权益。这种裂变方式弊端在于只考虑到种子用户的分享意愿，但是却没考虑到新用户的接受意愿。

5、砍价

助力砍价也是一种常见的裂变方法，用户发起砍价，邀请好友帮忙降低价格。

6、团购

团购裂变的方法是：设置用户抱团购买能取得更低的优惠价。促成高分享率，达到高转化量。表面上看：买卖双方都获得了好处，所以凭此收割了大量的下沉用户。

7、拆红包

拆红包的活动套路：免费发给用户1个红包，但是需要有其他的用户帮助他拆才能得到里面的奖励。

8、分销复利

分销是简单粗暴的让参与者直接得到佣金奖励，利用用户庞大的社交关系和营造幻想，很大一部分的人都会被吸引到。

9、情怀分析

比较特殊的一种裂变方式，因为用户并没有实际地获得利益，却愿意自发传播。这类裂变通常是靠撩拨用户心弦，从而产生希望被了解、被关注的欲望而进行自主的分享。

10、限时折扣

限时折扣裂变的方法其实和分销裂变相似，用户在购买后成功后生成一张抢购海报，邀请其他用户参与可得到佣金，被邀请用户可获得一个限时的折扣。

11、成就裂变

炫耀裂变最典型的就是晒年度账单、晒历程等方式，用户的分享动机是希望通过借此满足虚荣感。

12、身份认同

通过分享名人名言以及一些观点故事等到社交平台，表达自己的认同感，从而塑造其个人独特的形象。

13、投票

投票，从古至今一直都有的形式。那么展现形式上，有图片有视频，丰富了投票的展现形式，提升了活动的好玩程度，通过投票排名也能促进用户的分享传播。

14、抽奖

简单的活动，简单的套路，往往人气最旺。

15、礼盒

礼盒裂变，是抽奖玩法的再升级版本！点击链接，参与活动，开场马上得惊喜礼盒；参与转发，礼盒就升级。还可以设计抽奖优惠券，抽到即可在线下单，直接抵扣。

16、积攒

结合节日节点的集赞趣味玩法，元宵集灯笼，植树节植树，端午节集粽子，中秋集月亮，国庆集地图碎片。用趣味性提高客户兴趣度，促进分享裂变。

拓展阅读

裂变营销“六步曲”

选点和建点

这里点的含义是一个实际意义上的销售终端点，一家药店、超市或社区门诊等等，选点时应选择一个周边有丰富消费者资源的点，并且此点对消费者有一定的影响力，要形象，口碑好，对消费者有一定的信任度。

选点要掌握一种遣前备后法，即先让下属打前阵，先去按事前准备的思路谈，找到谈判中的分歧点，能解决的当场解决;不能解决的,把主要分歧向上级汇报后,让经理去总攻，提前找到解决分歧的方法，有备而谈，一举拿下。

科普宣传

此种方法类似于会务营销中的科普讲座，唯一区别点是根据销售和渠道政策自已掌握是否现场销售，其核心含义是通过有关数据资料有针对性的聚集部分目标顾客和消费者进行科普宣传，此宣传区域要围绕点的周边开展，扎扎实实地为后期的宣传和人员促销打下基础增强说服效果。此种宣传方式要注重权威性和可信性

多方位流动宣销

流动宣销包括公园、社区、和销售终端等目标群体聚集区域的宣传，其核心战术要旨是抓住可乘之机(如节假日)，针对目标人群在点的周围区域，以宣为主，充分展示企业或产品的品牌形象的宣传活动。此种宣销要多方位围绕一个点(重点终端)组合展开，不要重此薄彼，更不能只做终端，在宣销中服务方法是：提供咨询，义诊，讲解和答惑，并且人员的言行穿着要规范统一。

终端制胜

终端陈列和包装是展示产品形象，吸引顾客眼球的重要手段，是影响顾客购买决策的重要内容，它包含了终端陈列、终端生动化建设、终端拦截三大块。

终端陈列

终端生动化建设

终端拦截建立统一战线

统一战线

指在终端建立有利于促销工作开展的协作体。包括与其他厂家终端促销员，终端营业员，柜组长，经理建立攻守同盟或相互协作的关系。

建立统一战线的原则是对同一店内其他厂家的促销员，团结一批，打压一批；对药店人员级别对等，情感沟通；对消费者尽可能的提供优于竞争对手的售前，售中和售后服务。

准确完整的复制

• 对实践中的每一个步骤进行分析总结，不断完善细节。
• 确定成功的操作规范，经理主管亲自带队，熟手带新手，现场严格传帮带。
• 人员裂变，仍然是以老带新的裂变，逐步补充新人。
• 准确快速的复制，进行点的裂变。

裂变营销“六步曲”环环相扣，相辅相成；以点带面，层层递进；最终面面俱到，实现区域战争的全面胜利。