简述销售数据分析的作用

互联网与大数据的发展，让现如今的工作节奏逐渐加快。企业需要在短期内做出正确的判断，才能抓住市场机遇，迎接挑战。数据在提升运营效率方面起到了至关重要的作用，也是商业社会中赖以生存的利器，而通过对销售数据的分析，可以帮助我们洞悉市场规律、了解市场走向，并将客户的行为进行量化，从而为业务上的开展提供关键性的指标。本文将简要分析销售数据分析的作用，带领大家了解其重要价值。

销售数据分析的作用主要有：

1、实现业绩的增长。销售数据分析的作用有很多，但是其最基础的作用就是为实现业绩的增长做支撑。一整套完整的销售数据呈现在面前，我们通过分析其中的要点，再辅以市场敏感度的判断，从而查漏补缺，最终实现销售业绩的增长。销售数据的周期可以尽可能的拉长，这样有利于我们对其进行准确分析。业绩增长点可能会出现在什么地方，哪些产品也许可以带来新的增长，接下来的市场环境是否能够支撑业绩的上升。这些都是需要通过销售数据分析得出的结果。

2、规避可能存在的风险。通过销售数据，管理者可以从中得到一些隐形未知的风险，提前做好部署。例如产能问题，以及销售人员配比情况等等。销售数据的分析不应该流于表面，而是通过数据了解背后隐藏的信息。通过销售数据分析得出可能存在的风险，这也是其重要的作用之一。企业拥有足够抵抗风险的能力，才能真正在市场中站稳脚跟。

3、探索新业务。市场环境的变化是未知的，业务当然也不应该是一成不变的。如果业务的增长已经遇到瓶颈，则需要做一些改变。通过销售数据分析，决策者可以从中发现新的增长点，并且可能从中探索到新的业务。通过以往数据，可以发现市场需求的改变有哪些，其背后的原因是什么。作为一个企业的管理者，可以通过探索新的业务来实现利润的增长。这也是销售数据分析能够体现的作用。

企业学会分析销售数据，可以通过一些标准的数据分析模型，来掌握更加全面、客观、真实的经营状况。市场是瞬息万变的，存在着诸多的风险和不确定因素，因此无论是作为企业的管理人员还是销售人员，都需要逐步培养市场化、销售化的思维模式，唯有很好地利用销售数据分析，才能总结规律并找出缺陷与不足，继而制定合理的销售计划。