如何获取更多销售线索

纷享销客 23

与现代销售方式相比,传统销售存在两个问题,一方面是高价值销售线索非常匮乏,另一方面,低质量的销售线索太多,有价值的销售线索受到其他讯息干扰,因此企业难以在短时间内甄别出有效线索,还为此花费了大量人力物力,对于企业销售团队而言,最关心的是如何获得更多成交顾客,那企业如何获得更多销售线索呢?

举办活动或论坛

举办活动或创建论坛平台的目的不是营销自己,而是为顾客创造更大的价值,为顾客提供的价值越大,顾客便越关注这个活动。策划活动要注意,最终的结果要落实到收取销售线索,因此不论通过智能化管理还是人工管理,顾客的信息一定要获取全面,收集顾客的姓名、电话、地址、消费情况等信息,利于后期用户画像的成型。

网络广告营销

作为互联网时代,高流量能带来更多顾客,因此,品牌的曝光率越大,带来的流量便越多,增加企业广告营销是增加其曝光度的方式,为了获得更多销售线索,企业一定要做广告投放,这部分涉及的渠道很多,硬广、软广、SEM、SEO、精准广告投放、网络联盟等,具体细分,投放渠道又分为线上和线下,企业需要规划投放策略,一般线上和线下都建议投放,企业如果有实体店和网上商城,线上和线下的广告投放需要一并进行。

自媒体营销

自媒体营销也成为社会化营销,企业利用网络渠道,通过直播、视频、图文、图片、文章等方式进行内容宣传,从而形成一定的品牌效应,留住老顾客,吸引新顾客。不论个体商家还是企业集团,现在都会在流量池里通过自媒体建立私域流量,自媒体的玩法不断推陈出新,不仅能在平台直播,还能在平台中增设电商渠道,便于企业从流量池中获得获得更多销售线索,搭建出私有流量。

通过增加销售线索的方式,能降低获客成本,提升转化,综上所述,企业举办活动或论坛、进行网络广告营销或自媒体营销都能获得更多销售线索,除此之外,地推、资源置换、老顾客推荐、合作伙伴引荐等都能获得销售线索。企业需根据所处行业、营销预算、受众顾客群,以及企业的运营能力来获取销售线索。

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