SF最佳实践

去年第三季度，我帮一家做工业设备的客户做交付复盘，发现一个让我至今印象深刻的数字：他们全年 37 个延期项目里，有 29 个的延期原因可以追溯到同一个模式，某个关键环节只有一个人能…

SF最佳实践：管理层任务依赖数据分析，常见问题 去年底的一次季度经营复盘会上，销售副总裁指着一页写着“本季度回款预测完成率 87%”的幻灯片问我：“这个数怎么算出来的？”我当场愣住…