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活动预算合理的关键是什么


摘要:本文从预算范围内、目标导向两个大方向介绍活动预算合理的关键,前者主要包括创意、渠道/媒介、执行三个关键环节,后者主要包括制定目标、目标数据分解、选用合适的KOL和平台三个关键环节。

一、预算范围内关键环节原则

第一种是由预算来决定后续所有策划方向和细则,在有限的范围内就需要各个环节尽可能做到能力范围内最优。主要包括创意、渠道/媒介、执行三个关键环节。

1. 创意原则:千万不要自嗨

创作的好,能够吸引足够多的曝光,简单来说就是能够让更多人点开你的广告。

无论是推文还是banner位,它更多与曝光这一关键阶段挂钩,相关的指标主要是阅读量、浏览量、点击量,以及活动的参与率;具有创意的、社交性的、话题性的活动,往往能够引起更多人的自发参与,这里需要注意千万不能自嗨。还是那句:“你不能代表你的目标受众,不要以自己的主观感受来说事,不要以自己的主观喜好做东西。”

不同性别、年龄段、出身、教育背景的人在一起头脑风暴会有更好,初步定下几个点子以后同样多找不同的人来看看是否会感兴趣。

正确做法:确定触及的目标人群,并根据人群特点来划分人群目标推动。

2. 渠道/媒介原则:多维度全方位评估

很多人选择平台KOL的时候很直接粗暴,就看粉丝量或者阅读量,这样很容易发现活动转化不如意甚至是一塌糊涂。

这里建议KOL或者是平台,评估需要多维度、全方位来评估;可以从转化率来评估KOL的粉丝质量,以及从目标人群活跃度和消费能力来评估平台是否合适自家产品、业务。

3. 执行原则:快准狠

1)执行力够快:执行效率低下容易错失先机、团队泄气,因此在执行过程中保持着高节奏、迅速的响应非常重要。

2)人群和地儿要准:都花了钱了的,没有效果下次就申请不下来预算了,因此在每次埋头苦干前先多留心目标人群都聚集在哪里。

3)活动力度要够狠:人群瞄准、渠道选好、KOL也有了,这时候就不要在一些奖品等激励政策上抠门了。

二、目标导向下多申请预算

目标为导向来申请预算的营销活动,顾名思义就是先定好目标,再进行目标数据分解,并且选用合适的KOL和平台整个倒推。

1. 目标怎么制定?

目标KPI当然不能拍脑袋,可以根据目的、落地帐号、现有销售额、现有客户量、资源、人力来进行制定。

2. 定好目标怎么分解?

分解目标主要在资源盘点,盘点好手上能用的、免费的、优惠的、优质的媒介,盘点能够投入的人力和拥有的物资等资源,内部和外部盘算好以后;再根据紧密和重要程度进行占比先后排列,多次推算,团队内多碰几次找一个相对合适的数值即可。

3. 预算怎么申请?

没有上限的预算申请是不实际的,也申请不下来,综合上述资源最小和最大的范围数据,制定一个合适的预算,当然老板要看投入产出比的。

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