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企业营销战略是什么


摘要:企业营销战略(enterprise marketing strategy)是企业市场营销管理思想的综合体现,又是企业市场营销决策的基础。认为制定正确的企业市场营销战略,是研究和制定正确市场营销决策的出发点。企业营销战略的选择又取决于各个公司的规模和在行业中的地位。

在迈克尔.波特的《竞争战略》中,根据各公司在行业中的份额,将其分为领导者、挑战者、追随者或利基者。

市场领导者掌握了 40%的市场份额,该公司拥有整个市场中最大的市场份额,另外的 30%市场份额掌握在市场挑战者手中,而且正在为获得更多的市场份额而努力。还有 20%掌握在市场追随者手中,他们是在试图维持现有的市场份额,并不希望扰乱市场的局面。剩余的 10%被市场利基者控制,这些公司存在于那些大公司所不感兴趣的小细分市场。

正是因为这种行业份额结构,企业根据自己在市场中的定位有了企业营销战略。

企业营销战略的三条主线为:

(1) 规划以核心价值为中心的品牌识别系统,并以品牌核心价值统帅企业的营销传播活动;

(2) 优选品牌化战略与品牌架构;

(3) 进行理性的品牌延伸扩张,充分利用品牌资源获取更大的利润。

营销战略作为一种重要战略,其主旨是提高企业营销资源的利用效率,使企业资源的利用效率最大化。由于营销在企业经营中的突出战略地位,使其连同产品战略组合在一起,被称为企业的基本经营战略,对于保证企业总体战略的实施起着关键作用,尤其是对处于竞争激烈的企业,制定营销战略更显得非常迫切和必要。

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