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凡勃伦效应是什么


摘要:凡勃伦效应的意识是消费者往往倾向于购买价格更高的商品以满足自己的心理需求、它告诉商家可以据此来制定营销策略,也告诉普通人要理性消费。

详细解答:

消费者对一种商品需求的程度,会因其标价较高而不是较低而增加,即商品价格定得越高,越容易受到消费者的青睐,反映了人们进行挥霍性消费的心理愿望。这种现象最早由美国经济学家凡勃伦提出,因此被称为“凡勃伦效应”。

人们购买商品的目的,并不仅仅是为了获得直接的物质满足和享受,更大程度上是为了获得心理上的满足。同时,有些商品对别人具有炫耀性的效果,有些商品具有彰显身份、地位、财富、权利、或爱好等特征,往往这类商品的价格定得越高,需求者反而越愿意购买,比如豪宅、名画、名车、名表、古董、奢侈品等。

凡勃伦效应也发生在我们普通人的身边,比如同一箱橘子,超市分拣员把它随便倒在不同价格的两个区域,标价高的甚至卖的更快;同样一双鞋,在普通鞋店卖60,在大型商场可能卖1800。

凡勃伦效应给我们的启示是:

1)商家可以利用人们“挥霍性消费”的心理愿望制定营销策略,引导并带动消费行为。

2)对于普通人来说,提倡只买对的,不买贵的。

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