W&Workshop#001回顾——填完了各种坑,电商就是平坦的路

田晶
田晶 2015-12-14 18:34 3 1251

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作为Worktile全新推出的线下活动W&Workshop 第一期——电商踩坑指南,已于昨天下午在联合创业办公社成功举办啦~

本次活动分为“说”、“学”、“吃”三个篇章。首先由来自美丽说、客邻尚品、卡西欧旗舰店以及Worktile的四位导师为大家做分享,分享过后,我们的导师也与各位朋友展开了激烈地讨论。

接下来就让我们一起回顾一下本次活动的精彩之处吧~


“说”

潘丽:美丽说高级营销经理;《美丽说——十亿背后的秘密》

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如果你要做一场大促,那么你需要:

促前准备:

  1. 分解目标及资源:确定每次活动的指标,从而决定每个阶段需要投入多少;
  2. 了解活动玩法:全网主要是通过发放红包、做预售、加购、收藏等方式;类目(行业)主要是通过秒杀、红包、抽奖、利用赛马规则、资源合作等方式;
  3. 商品商家准备:商家及商品招商整合;商家目标拆解和部分资源配合;商家配合平台做营销活动;线下举办商家大会;线下拜访核心商家。

促中应对:

  1. 随时关注商品数据;
  2. 调整流量分配、赛马规则,激励头部商家;
  3. 关注红包发放情况与使用情况,决定追加或减少;
  4. 流量分流,挖掘流量入口;
  5. 商家时时沟通:临时沟通群。

促后总结:

  1. 物流发货异常跟进;
  2. ‘大促优秀商家现场颁奖和宣导;
  3. 内部数据总结分析;
  4. 活动战绩公关传播。

如果你是需要参与大促的商家,那么你可以, 进入下方的公开项目,下载相关PPT,了解更详细的内容。

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李天宇:客邻尚品合伙人;《前方高能-跨境电商遇到的哪些坑儿》

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做跨境电商的好处:

  • 便宜;
  • 正品放心保障和国际购物感;
  • 更接近货源地,采-销速度大幅提升;
  • 政策红利,理论上7天极速达;

遇到过的坑:

  • 品牌货品控制严格;
  • 清关有时会不稳定;
  • 保税区容易出现与全平台对接不完善、无法退仓等问题;
  • 运营痛点,货品分散,过万SKU,工作量翻倍。

我们是这么做的:

  • 多元化采购
  • 扩大买手规模
  • 强化供应链
  • 预缴行邮税、极速清关
  • 逐渐放弃保税仓

田大伟:卡西欧旗舰店 事业部副总经理;《鱼与熊掌,做品牌还是赚快钱?》

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在做淘宝天猫时,我们最看重的是流量红利,但随着平台演变的趋势,品牌的流量红利慢慢消失,到2015年,平台热点已经向娱乐化、国际化发展。

我们的资源整合的主要形式:

  1. 资源布局:全网整合,落地天猫;
  2. 淘内淘外资源有效整合,贯穿整个活动周期;
  3. 新品首发提升品牌热度;
  4. 明确主要活动节点,撬动平台资源。

赵祥翔:Worktile 运营经理;《解构主义背后的模块化思维助力新电商》

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  • 解构主义是是一种批判的继承,对传统的基本设计原则(美学、力学、功能)以其构成模块为基础,利用分解的观念,进行需化地重组,由此产生具有颠覆性的新意义。
    电商的二元结构是:用户需求,货品采购。因此我们需要单点突破,从细部着手,找到强点,然后重点投入。
  • 解构主义的第二层意思是模块化的自定义,ERP是最具象的代表,但却拥有流程长、采购成本高昂、学习成本高等桎梏。
    只有将解构主义和结构主义融合,有一套简明、有所侧重的流程;除去必要的权限,尽量保证系统的扁平公开透明,让团队成员能够感受到信任和激发自我驱动力;同时配合模块化,才可以让系统具有活力和灵活性。

“学”

Workshop的最大意义在于:我们不仅可以跟你说,我们还可以一起做!

除了导师的分享,现场朋友还可以加入感兴趣的导师小组,与导师零距离展开讨论:

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关于讨论中的干货内容,也都在下方的公开项目中,请大家自行领取~


“吃”

在经历了脑力消耗后,怎能不来点甜点小吃补充一下。因此,我们也精心准备了茶歇,希望各位客官能够学的充实,吃的开心~

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本期活动的精彩集锦就到这里了~之后的W&Workshop我们依然会秉持“说”、“做”同行的原则,把更多的干货分享给大家,也期待更多的朋友加入我们!

感谢各位嘉宾导师为本次活动的悉心准备,也感谢各位到场朋友的积极参与,还有就是要感谢我们的合作商——脉脉、特赞、七牛云、容联云、亲亲小保、缘创派、智齿科技对我们的大力支持~

访问公开项目,获取此次活动的PPT以及干货内容!

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Worktle 免费了

评 论

高杉 高杉
12-15 11:42 #1

免费上镜了好几次啊,感谢主办方的分享。

#0楼 @高杉: smile

期待下次的分享,谢谢 heart