有哪些提高平均订单价值的方法

摘要：提高平均订单价值通常有7 种方法：1、优化所有页面；2、提升网站加载速度；3、制造紧迫感；4、使用大型彩色 CTA；5、在产品页面、购物车页面、侧边栏或标题中的 CTA 旁展示免费送货服务；6、使用高清商品图片；7、将评论展示到产品页面和类别页面。

详细解答：

如何提高平均订单价值？以下提供了 7个方法：

针对转化率的优化环节大多集中在产品页面、购物车页面和结帐上，这完全是正确的，为什么呢？因为这些页面对于最终产生购买行为至关重要。

我们可以通过以下方法来优化转化率：

通常我们容易陷入只专注于产品页面的陷阱，但是所有页面，包括主页、“关于我们”页面、类别页面、搜索页面等，都应该进行优化，并且应该针对性地制定策略以实现最终目标。

网站加载速度是影响转化率最重要的因素之一。加载用时 2 秒的网站页面平均跳出率为 9％，而加载用时 5 秒的页面跳出率高达 38％。短短 3 秒的差别，我们就可能失去 29％的访客。

提高网站加载速度其实非常容易：在 Google 的免费工具 PageSpeed Insights 中输入网站地址，就可以获得很多可以立即使用的实用性技巧。

购物时的紧迫感在电商成交中具有令人难以置信的力量，人们通常很难对时间有限、机会稀少的优惠活动不动心。

包括限时免费送货、紧急通知、低库存商品通知和价格优惠等在内的紧迫性情感构建因素，可以大大提高我们的转化率，这些元素在产品页面上的作用十分强大。

尽管有许多研究文章都得出了 CTA 是有效元素的结论，但并没有关于 CTA 的硬性规定。通过 A/B 测试是获得适合我们店铺 CTA 最有效且唯一的方法。

一般来说，CTA 主要包括命令性提示（“立即购买”、“添加到购物车”、“继续结帐”等）及展示效果（色彩、大小和形状等），我们就可以通过这二者不同的组合，通过 A/B 测试，选出最适合我们的。

顾客非常喜欢免费送货的服务，对运费的考虑会导致更高的放弃率。

如果能够提供任何形式的免费或当日到货服务，即使仅适用于一定数量以上的订单，也应在整个网站上尽可能显著地宣传，例如可以在商品标题、侧边栏以及产品和购物车页面上。

劣质的、低像素的商品图片会产生十分糟糕的影响。高质量的图片代表我们店铺和品牌的专业度，同时使顾客能够通过对商品细节、功能的仔细浏览建立起优质的店内购物体验。显然，高质量和可缩放的图像在商品页面上必不可少，而在类别页、搜索结果页和首页上也同样重要。

95％的顾客会在购买前阅读评论，从众心理通常被称为一种“社交自我证明”，这是最古老的人类行为动机之一。

商品页上的评论，以及类别和搜索页上商品旁的星级，都与这种来自他人的基本心理需求联系在一起，它提供了已消费顾客的真实反馈，从而消除当前顾客的疑虑。

以上就是提高平均订单价值方法的介绍，相信你已经有所了解。